Workshop:
"O Poder Oculto das Vendas"
Através deste workshop o participante tem a oportunidade de adentrar o universo estratégico das negociações, que envolve, além das técnicas muito bem definidas, as complexas malhas das relações humanas. O facilitador deste workshop, Manoel Cavalcante, conta-nos sobre a sua experiência em sua longa caminhada nesta área das vendas, especialmente sobre a instrução de seus mentores.
O workshop abordará os seguintes tópicos:
*A apresentação do profissional.de vendas
*A autoconfiança
*A abordagem
*O uso da Programação Neurolinguística nas vendas
*Conhecendo o perfil do cliente
*O comportamento dos consumidores e como identificá-los
*Demonstração do produto: encantamentos
*Driblando as objeções
*Técnicas de interação cliente-vendedor
*As perguntas abertas e as sentenças que convencem
*Técnicas para facilitar as vendas através do olhar.
*Técnicas eficazes para o fechamento das vendas
*O pós-venda: a venda com chave de ouro